B2B marketing vốn đã không dễ. Trong 5 năm tới, việc thuyết phục khách hàng doanh nghiệp sẽ ngày càng trở nên phức tạp hơn. Các doanh nhân luôn muốn biết, “điều gì sẽ thay đổi?” nhưng có một câu hỏi quan trọng hơn, “điều gì sẽ không thay đổi?”.
Theo McKinsey, bán hàng kết hợp (Hybrid sales) B2B sẽ là phương pháp chiếm ưu thế nhất vào năm 2024, có thể mang lại doanh thu cao hơn 50% so với các phương pháp bán hàng, kinh doanh B2B truyền thống.