096 9949 356

minhngocmba@gmail.com

Khóa học CEO
  • Trang chủ
  • Giới thiệu
    Về chúng tôi Đội ngũ giảng viên
  • Chương trình đào tạo
    Hà Nội Hồ Chí Minh Đào tạo trên Zoom Inhouse Đào tạo Online Lịch khai giảng
  • Tin tức
  • Tri thức quản trị
  • Thư viện sách
  • Liên hệ
  • Trang chủ
  • Tin tức
  • Bốn câu hỏi mà Quản lý và Lãnh đạo cần phải làm rõ trong kinh doanh
bon-cau-hoi-ma-quan-ly-va-lanh-dao-can-phai-lam-ro-trong-kinh-doanh

Bốn câu hỏi mà Quản lý và Lãnh đạo cần phải làm rõ trong kinh doanh

Bốn câu hỏi mà Quản lý và Lãnh đạo cần phải làm rõ trong kinh doanh - Khóa học CEO

  • Danh mục Tin tức
  • Ngày đăng 09-05-2025
  • Lượt xem 1452 lượt xem
Khi giảng dạy cho các lớp Quản lý cấp trung và CEO, tôi thường chia sẻ với các bạn: để giúp doanh nghiệp có thể đương đầu và vượt qua những áp lực trong cạnh tranh hiện nay thì có 4 điều mà các Quản lý, Lãnh đạo cần phải trả lời và phải làm thật rõ nếu không muốn bị bế tắc, thất bại.

1. Những sản phẩm, dịch vụ nào của chúng ta có tính đặc trưng nhất.

Sự khác biệt và độc đáo trong sản phẩm, dịch vụ chính là nền tảng đầu tiên để giúp doanh nghiệp cạnh tranh. Mỗi doanh nghiệp cho dù là nhỏ hay lớn đều có những: Unique Selling Point (USP) và nếu không tạo ra hay không nhận ra một cách rõ ràng thì chắc chắn sẽ không bao giờ doanh nghiệp có thể cạnh tranh được. Ngay cả việc bạn là ai và bạn có cái gì khác biệt để chơi với thị trường mà quản lý, lãnh đạo và nhân viên còn không rõ thì làm sao bạn có thể chơi được với thị trường.

2. Những sản phẩm, dịch vụ nào của chúng ta có khả năng sinh lợi nhiều nhất.

Một trong những "vấn nạn " hiện nay của các doanh nghiệp là: đầu tư dàn trải, cào bằng và không có định hướng rõ ràng trong chiến lược về sản phẩm, dịch vụ. Nếu theo ma trận BCG thì khi đưa sản phẩm vào lưu hành trong thị trường thì sẽ theo 4 giai đoạn:

1. Question marks (Dấu chấm hỏi): Tiềm năng phát triển cao nhưng chiếm thị phần thấp. Ở giai đoạn này thì: Lợi nhuận thấp và Nhu cầu tài chính dành cho nó cao, do vậy càng để sản phẩm lâu ở giai đoạn này thì càng tạo chi phí và sự bế tắc cho doanh nghiệp. Bằng truyền thông, bằng các chương trình sự kiện quảng bá, bằng các chương trình dùng thử ... phải nhanh chóng đưa sản phẩm sang Ngôi sao.

2. Starts (Ngôi sao): Tiềm năng phát triển cao – Chiếm thị phần cao: Nên tập trung phát triển vì đây là sản phẩm sẽ tạo sự đột phá cho DN. Ở giai đoạn này thì: Nhu cầu tài chính dành cho nó lớn nhưng Lợi nhuận cũng lớn và đẩy sự phát triển của thương hiệu. Do vậy việc giảm chất lượng, giảm những dịch vụ gia tăng, giảm chi phí cho truyền thông, giảm các chương trình và thúc đẩy bán hàng sẽ là một hành động sai lầm nghiêm trọng. Rất nhiều doanh nghiệp đã phải trả giá khi sản phẩm lên ngôi sao thì lại bắt đầu cắt giảm và chính điều này làm cho " tuổi thọ" của ngôi sao sẽ nhanh chóng bị giảm theo.

3. Cash Cows (Con bò hái ra tiền): Tiềm năng phát triển thấp – Chiếm thị phần cao: Đây là sản phẩm nuôi sống DN. Khi qua giai đoạn ngôi sao thì sản phẩm sẽ rớt xuống giai đoạn Cash Cow. Ở giai đoạn này: Lợi nhuận cao nhưng Chi phí đầu tư thấp và đây chính là "mạch sữa" tốt nhất để nuôi sống doanh nghiệp. Để làm được việc này thì : Dịch vụ khách hàng chính là nhân tố cốt lõi. Khi tổ chức DVKH tốt sẽ tạo ra khách hàng trung thành, ổn định.

Sai lầm hiện nay là các doanh nghiệp lại: dùng truyền thông để mong vực dậy, đưa sản phẩm trở lại Ngôi sao (chúng ta không thể làm được vì tiềm năng phát triển (tăng trưởng thị trường) của sản phẩm này đã không còn nữa. Sai lầm thứ hai là: Không xây dựng và tổ chức dịch vụ khách hàng hiệu quả nên sẽ làm cho Cash Cow nhanh chóng qua đi và sẽ chuyển xuống giai đoạn cuối: Dog (Con chó)

4. Dogs (Con chó): Tiềm năng phát triển thấp- chiếm thị phần thấp: Dừng sản phẩm. Ở giai đoạn này thì Nhu cầu tài chính cho nó thấp nhưng lợi nhuận cũng rất thấp (đây chính là giai đoạn : suy thoái ) của sản phẩm, nên phải cân nhắc xem có nên tiếp tục cho nó lưu hành, cho nó tồn tại hay không và thậm chí nên dừng sản phẩm, chấm dứt để không tốn chi phí.

Lại được chia sẻ với các bạn Quản lý cấp trung MMM 64 trong chuyên đ : Lập và Thực thi kế hoạch. Kết thúc 2 buổi các bạn đã mở ra một tư duy nhận thức mới, một cách thức mới trong xây dựng chiến lược, lập kế hoạch hiệu quả hơn để giúp bản thân và doanh nghiệp thành công.

Chúc lớp MMM 64 sẽ tiếp tục hoàn thiện việc nâng cao năng lực của mình  với 2 chuyên đề cuối cùng. Chúc các bạn sức khỏe và thành công với những giá trị đã được học.

Chia sẻ từ chuyên gia Lê Như Hiếu.

Để tìm hiểu thông tin khóa học, anh/chị vui lòng liên hệ:

------------------------------------------------

Ms Minh Ngọc
Hotline: 0946 509 926
Email: minhngocmba@gmail.com

Tags: kinh doanh thất bại quản lý

  • Chia sẻ:

Bài viết liên quan

chuyen-khao-ai-tai-ha-noi-1932025
CHUYÊN KHẢO AI TẠI HÀ NỘI 19/3/2025
20-03-2025
thong-bao-tai-ban-sach-va-moi-tai-tro
Thông báo tái bản sách và mời tài trợ
24-12-2024
pti-convocation-2024-tai-ha-noi-doanh-tri-viet-don-van-hoi
PTI CONVOCATION 2024 TẠI HÀ NỘI: DOANH TRÍ VIỆT - ĐÓN VẬN HỘI
02-12-2024
pti-hcm-le-ra-mat-lop-chro31-doi-ngu-chat-ket-qua-nhat
PTI HCM: Lễ ra mắt lớp CHRO31 - “Đội ngũ chất - Kết quả nhất”
04-11-2024
pti-ha-noi-khai-giang-thanh-cong-chuong-trinh-cmo-giam-doc-marketing-chuyen-nghiep-khoa-43
PTI Hà Nội: khai giảng thành công chương trình “CMO - Giám đốc Marketing chuyên nghiệp” khóa 43
05-10-2024
chuong-trinh-thien-nguyen-cua-lop-ceo186-pti-ha-noi-ket-noi-trai-tim-chia-se-yeu-thuong
Chương trình thiện nguyện của lớp CEO186 PTI Hà Nội - “Kết nối trái tim - Chia sẻ yêu thương”
03-10-2024
pti-khai-giang-khoa-hoc-ceo-100-tai-tp-hcm-buoc-phat-trien-moi
PTI Khai Giảng Khóa Học CEO 100 Tại TP. HCM – Bước Phát Triển Mới
30-09-2024
thu-moi-tai-tro-quang-cao-tai-le-ton-vinh-su-hoc-doanh-nhan-pti-hcm-2311-pti-hn-30112024
Thư mời tài trợ - quảng cáo tại Lễ tôn vinh sự học doanh nhân PTI HCM 23/11, PTI HN 30/11/2024
20-09-2024
pti-ha-noi-khai-giang-khoa-dao-tao-nang-cao-nang-luc-quan-tri-cho-quan-ly-cap-trung-khoa-137
PTI Hà Nội: khai giảng khóa đào tạo “Nâng cao năng lực quản trị cho quản lý cấp trung” khóa 137
17-09-2024
pti-ha-noi-le-ra-mat-lop-ceo186
PTI Hà Nội: Lễ ra mắt lớp CEO186
03-09-2024
pti-ha-noi-khai-giang-ceo187
PTI Hà Nội: Khai giảng CEO187
28-08-2024
pti-ha-noi-khai-giang-chuong-trinh-cco-giam-doc-kinh-doanh-chuyen-nghiep-k41
PTI Hà Nội: khai giảng chương trình “CCO - Giám đốc kinh doanh chuyên nghiệp” K41
28-08-2024

Danh mục đào tạo

  • Đào tạo giám đốc
  • Đào tạo quản lý
  • Đào tạo ngắn hạn
  • Đào tạo online
  • Inhouse

Tìm kiếm

khóa học nổi bật

ceo-toan-dien

CEO Toàn diện

Học phí: 16,400,000 VNĐ
ceo-giam-doc-dieu-hanh-chuyen-nghiep

CEO - Giám đốc Điều hành chuyên nghiệp

Học phí: 12,400,000 VNĐ
giam-doc-dieu-hanh-chuyen-nghiep-ceo-online

Giám đốc điều hành chuyên nghiệp - CEO Online

Học phí: 4,800,000 VNĐ
cfo-giam-doc-tai-chinh-chuyen-nghiep

CFO - Giám đốc Tài chính chuyên nghiệp

Học phí: 10,400,000 VNĐ
chro-giam-doc-nhan-su-chuyen-nghiep

CHRO – Giám đốc Nhân sự chuyên nghiệp

Học phí: 10,400,000 VNĐ

Sự kiện nổi bật

chuong-trinh-tham-quan-kien-tap-nhung-di-san-vi-dai-cua-nhan-loai-tai-ai-cap-va-tho-nhi-ky

CHƯƠNG TRÌNH: Thăm quan - Kiến tập những di sản vĩ đại của nhân loại tại Ai Cập và Thổ Nhĩ Kỳ

Ngày: 03/04/2025
ceo-giam-doc-dieu-hanh-chuyen-nghiep

CEO – GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH CHUYÊN NGHIỆP

Ngày: 23/02/2025
chro-giam-doc-nhan-su-chuyen-nghiep

CHRO – GIÁM ĐỐC NHÂN SỰ CHUYÊN NGHIỆP

Ngày: 21/03/2025
mmm-nang-cao-nang-luc-quan-tri-cho-quan-ly-cap-trung

MMM - NÂNG CAO NĂNG LỰC QUẢN TRỊ CHO QUẢN LÝ CẤP TRUNG

Ngày: 22/02/2025
epe-nha-khoi-nghiep-hieu-qua-va-chuyen-nghiep

EPE - Nhà khởi nghiệp hiệu quả và chuyên nghiệp

Ngày: 07/03/2025

Bài viết mới

chuyen-khao-ai-tai-ha-noi-1932025

CHUYÊN KHẢO AI TẠI HÀ NỘI 19/3/2025

20-03-2025
hop-tac-chien-luoc-toan-dien-giua-pti-va-1office

HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC TOÀN DIỆN GIỮA PTI VÀ 1OFFICE

19-03-2025
5-buoc-co-ban-tu-dong-hoa-quy-trinh-trong-doanh-nghiep

5 bước cơ bản tự động hóa quy trình trong doanh nghiệp

07-01-2025
7-buoc-lap-quy-trinh-kinh-doanh-cho-cong-ty-thuong-mai

7 bước lập quy trình kinh doanh cho công ty thương mại

30-12-2024
quang-cao-ooh-la-gi-xu-huong-quang-cao-ngoai-troi-tren-the-gioi

Quảng cáo OOH là gì? Xu hướng quảng cáo ngoài trời trên thế giới

27-12-2024
banner-1
Khóa học CEO
Khóa học CEO được xây dựng để giới thiệu các khóa học cho cá nhân và doanh nghiệp.
Thuộc sở hữu của Tư vấn: Ms Minh Ngọc - PGĐ Tuyển sinh

Địa chỉ văn phòng

  • Tòa nhà Sông Đà, đường Phạm Hùng, Phường Mỹ Đình 1, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội
  • 182 Lê Đại Hành, Phường 15, Quận 11, TP. Hồ Chí Minh
  • 096 9949 356
  • minhngocmba@gmail.com

Tài liệu tham khảo

  • Về chúng tôi
  • Đội ngũ giảng viên
  • Cẩm nang Entrepreneurship 1
  • Cẩm nang Entrepreneurship 2
  • Khóa học online

Thông tin liên hệ

  • Cho thuê phòng tại Hà Nội
  • Cho thuê phòng tại TP Hồ Chí Minh
  • Liên hệ
  • Sách
  • Sự kiện

Copyright © 2025 Khóa học CEO . All rights reserved.

Zalo
Liên hệ

Địa điểm học

Nhận ƯU đãi 50% nhiều khoá học

Khi đăng ký khóa học tại khoahocceo.edu.vn