CCO - Giám đốc Kinh doanh chuyên nghiệp

STT

CHUYÊN ĐỀ/ SUBJECT

Thời lượng

Buổi

Tiết

01

Chân dung của một CCO chuyên nghiệp

• Vị trí, vai trò, sứ mệnh, công việc của một CCO;
• Năng lực, tố chất, kiến thức, kinh nghiệm cần có của một CCO;
• Con đường và điều kiện cần có để trở thành một CCO chuyên nghiệp;

02

08

02

Chiến lược Kinh doanh / Business Strategy

• Chiến lược công ty và chiến lược kinh doanh;
• Hoạch định chiến lược kinh doanh;
• Triển khai thực hiện, kiểm soát và đánh giá chiến lược kinh doanh.

04

16

03

Xây dựng bộ phận kinh doanh / Sales & Marketing Department

• Xây dựng cơ cấu tổ chức bộ phận kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp;
• Quy trình và các chính sách của bộ phận kinh doanh;
• KPI và hệ thống báo cáo.

02

08

04

Marketing dành cho CCO

• Tổng quan về Marketing và hoạt động Marketing;
• Nghiên cứu và phân tích người tiêu dùng và hành vi tiêu dùng;
• Phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu;
• Định vị thương hiệu và truyền thông định vị;
• Marketing hỗn hợp / Marketing MIX.

04

16

05

Quản lý hệ thống phân phối (HTPP)

• Tổng quan về bán hàng và các nhiệm vụ của HTPP;
• Các yếu tố tác động đến việc tk HTPP; Tiêu chuẩn của một HTPP tốt;
• Những thách thức của HTPP tại VN;Tìm hiểu và phân tích các mô hình phân phối;
• Ảnh hưởng của chiến lược công ty và chiến lược kinh doanh đến việc xây dựng HTPP;
• Các bước xây dựng và điều hành HTPP;
• Thiết lập HTPP; Khởi động HTPP; Đánh giá HTPP.

02

08

06

Điều tra & dự báo thị trường, lập kế hoạch kinh doanh

02

08

07

Kinh doanh online trong kỷ nguyên số hóa

02

08

08

Quản lý con người và Phát triển đội ngũ

• Con người sales và đội ngũ sales;
• Kỹ năng quản lý và lãnh đạo đội ngũ.

02

08

09

Huấn luyện & đào tạo bán hàng

02

08

10

Chuyên đề hội thảo

01

04

11

Hội thảo Kinh tế & Kinh doanh

02

08

12

Bài tập cuối khóa:

Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp

02

08

13

Lễ trao “chứng nhận tốt nghiệp”

01

04

Tổng cộng

28

120