5 nguyên nhân dẫn đến khởi nghiệp thất bại và cách khắc phục hiệu quả

1. Xác định thị trường: Sai một li đi một dặm!

Nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại do khi mới bắt đầu, họ đã cố gắng tiếp cận tất cả người dân trong thành phố hoặc thị trấn mà họ đang sinh sống. Tuy nhiên, mục tiêu của họ quá rộng. Thực tế là, khi thị trường ngách thu hẹp lại, tiếp thị đến đúng đối tượng sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Khi xác định sai thị trường đối với doanh nghiệp khởi nghiệp, có một số cách để khắc phục và tìm lại đúng hướng:

• Nghiên cứu lại thị trường: Đôi khi, xác định sai thị trường có thể xảy ra do thiếu thông tin hoặc đánh giá chưa chính xác. Hãy tiếp tục nghiên cứu và hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu, bao gồm cả khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
• Thay đổi mục tiêu: Nếu thị trường ban đầu không phù hợp với doanh nghiệp của bạn, hãy xem xét thay đổi mục tiêu cho doanh nghiệp. Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm một thị trường mới hoặc tập trung vào một khía cạnh khác của thị trường hiện tại.
• Tìm đối tác hoặc nhà đầu tư: Nếu doanh nghiệp của bạn đã xác định sai thị trường, có thể hợp tác với một đối tác hoặc nhà đầu tư là chuyên gia hoặc có kiến thức và kinh nghiệm sâu về thị trường. Từ đó giúp bạn xác định đúng thị trường và khách hàng mục tiêu.

>> Xem thêm: Khóa học EPE - Nhà Khởi Nghiệp Hiệu Quả Và Chuyên Nghiệp tại Hà Nội

2. Tài chính cạn kiệt: Doanh nghiệp “hấp hối”

Lý do khởi nghiệp thất bại thứ hai là do tài chính cạn kiệt. Có thể doanh nghiệp khởi nghiệp không có khả năng tài chính và không đủ nguồn tài chính cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh hoặc không có kiến thức về tài chính. Đặc biệt, điều này thường xảy ra trong những giai đoạn đầu của doanh nghiệp, cho đến khi nó có thể tạo ra lợi nhuận.

Khi doanh nghiệp khởi nghiệp cạn kiệt tài chính, có một số cách để khắc phục tình trạng này:

• Tìm nguồn vốn bổ sung: Doanh nghiệp có thể tìm kiếm nguồn vốn bổ sung từ các nhà đầu tư, tổ chức tài trợ, hoặc các chương trình hỗ trợ khởi nghiệp của chính phủ. Việc này có thể thông qua việc tham gia các sự kiện networking, tìm kiếm đối tác, hoặc xin tài trợ từ các tổ chức uy tín.
• Huy động vốn từ cộng đồng: Doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ huy động vốn từ cộng đồng như quỹ hỗ trợ khởi nghiệp, quảng cáo trên các nền tảng crowdfunding, hoặc sử dụng các dịch vụ tài chính trực tuyến để tiếp cận với cộng đồng và thu hút đầu tư.
• Cắt giảm chi phí: Doanh nghiệp có thể xem xét cắt giảm các chi phí không cần thiết, tìm cách tối ưu hóa quy trình làm việc và tìm kiếm các nhà cung cấp có giá cả phù hợp.

3. Đội ngũ nhân sự “trẻ người, non dạ”

Khi một đội ngũ không có đủ kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết để xây dựng và quản lý một công ty, khả năng thành công sẽ bị hạn chế. Kỹ năng quản lý, marketing, bán hàng, tài chính và công nghệ thông tin là một số yếu tố quan trọng mà một đội ngũ khởi nghiệp cần phải có.

Ngoài ra, một đội ngũ không có sự đồng thuận về mục tiêu và chiến lược của công ty, cũng như không phân công công việc một cách hiệu quả, sẽ gặp khó khăn trong việc triển khai các hoạt động kinh doanh. Điều này có thể dẫn đến sự mất đoàn kết và làm giảm hiệu suất làm việc.

Đặc biệt, tinh thần khởi nghiệp của đồng đội và sự hợp tác thực sự rất quan trọng trong doanh nghiệp, đặc biệt trong giai đoạn khởi đầu. Tuy nhiên, đây cũng là nguyên nhân phổ biến khiến nhiều đội ngũ doanh nghiệp tan rã.

Khi doanh nghiệp khởi nghiệp sở hữu đội ngũ nhân sự chưa đủ giỏi, có thể áp dụng các biện pháp sau để khắc phục:

• Đào tạo và phát triển nhân tài: Đầu tiên, tìm hiểu kỹ năng và kiến thức cần thiết cho công việc trong doanh nghiệp của bạn. Sau đó, tìm kiếm các khóa đào tạo, chương trình học hoặc các chuyên gia bên ngoài để cung cấp đào tạo và phát triển cho nhân viên hiện tại. Điều này giúp nhân viên nắm bắt kiến thức mới và nâng cao kỹ năng làm việc của họ.
• Tìm kiếm và thu hút tài năng: Đầu tiên, xác định rõ yêu cầu công việc và mô tả công việc cho vị trí cần tuyển dụng. Sau đó, sử dụng các kênh tuyển dụng phù hợp như mạng xã hội, website chuyên về việc làm, trường đại học hoặc cơ sở giáo dục khác để tìm kiếm và thu hút nhân tài phù hợp.

>> Xem thêm: Khóa học EPE - Nhà Khởi Nghiệp Hiệu Quả Và Chuyên Nghiệp tại Hồ Chí Minh

4. Thương trường như chiến trường: Cạnh tranh khốc liệt!

Có đến hàng nghìn công ty khởi nghiệp cùng nhắm đến cùng một thị trường. Vì thế, cạnh tranh là điều không thể tránh. Điều này đóng vai trò quan trọng trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Sự cạnh tranh buộc các nhà sáng lập công ty khởi nghiệp phải tiến lên nhanh hơn, tuyển dụng nhanh hơn và đưa ra quyết định cẩn thận để tồn tại lâu hơn.

Tuy nhiên, nhiều startup thất bại vì họ không có ý tưởng khởi nghiệp mới mẻ và không thể giải quyết tất cả các vấn đề để cạnh tranh với những đối thủ biết cách “sống sót” và ngày càng mạnh mẽ hơn.

Để doanh nghiệp khởi nghiệp tồn tại được trên thị trường cạnh tranh khốc liệt, có một số cách mà bạn có thể áp dụng:

• Nghiên cứu thị trường: Hiểu rõ về nhu cầu và mong muốn của khách hàng để xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra một lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng.
• Khám phá điểm mạnh và đặc biệt: Định rõ những điểm mạnh và đặc biệt của doanh nghiệp để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Tìm cách tận dụng những ưu điểm này để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng.
• Xây dựng một đội ngũ chất lượng: Tuyển dụng và phát triển nhân viên có năng lực và tâm huyết. Đội ngũ tài năng và đáng tin cậy sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tạo niềm tin và lòng trung thành của khách hàng.
• Chú trọng đầu tư vào tiếp thị và quảng cáo: Để xây dựng và tăng cường nhận diện thương hiệu của mình trong tâm trí người tiêu dùng, nhằm tạo sự tin tưởng và gắn kết đối tác với doanh nghiệp. Ngoài ra, điều này cũng giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh số bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và truyền tải giá trị đến khách hàng và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng.

5. Khởi nghiệp thất bại do Giá cả!

Cách tiếp cận đưa ra mức giá bằng cách chỉ đơn giản cộng thêm chi phí và phần lợi nhuận mà doanh nhân nghĩ mình nên nhận được thường được áp dụng bởi các doanh nghiệp mới khởi nghiệp. Tuy nhiên, phương pháp này đã bỏ qua những yếu tố quan trọng như vị trí thị trường và giá trị thực của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Cách các doanh nghiệp khởi nghiệp mới xác định vị trí sản phẩm của mình có ảnh hưởng lớn đáng kể đến sự thành công của họ. Họ cần xác định rõ mình sẽ là nhà cung cấp sản phẩm giá rẻ cho thị trường đại chúng, sẽ tạo ra một sản phẩm cao cấp với giá cao, hay bán một sản phẩm có chất lượng tốt nhưng giá thành tương đối thấp.

Để định vị phân khúc sản phẩm và giá cả của doanh nghiệp khởi nghiệp, bạn có thể thực hiện các bước sau:

• Bước 1: Tìm hiểu về nhu cầu và sự cạnh tranh trên thị trường mà bạn muốn tham gia, để hiểu rõ phân khúc tiềm năng và các đối thủ cạnh tranh.
• Bước 2: Xác định đặc điểm khách hàng mục tiêu mà bạn muốn nhắm đến, bao gồm việc xác định độ tuổi, giới tính, địa lý, sở thích và nhu cầu của khách hàng.
• Bước 3: Xác định giá trị đặc biệt của sản phẩm mang lại và làm nổi bật chúng, từ đó tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng mục tiêu.
• Bước 4: Xác định phân khúc giá dựa trên giá cả của các sản phẩm tương tự trên thị trường và xác định mức giá phù hợp với giá trị của sản phẩm của bạn. Cân nhắc việc áp dụng chiến lược giá thấp hơn hoặc cao hơn.