Cùng dự đoán xu hướng mua sắm tết 2025: Chiến lược dành cho nhà bán dịp cuối năm

Tăng Trưởng Mạnh Mẽ Trong Mùa Tết 2024

Mùa Tết 2024 đã chứng kiến sự phát triển vượt bậc của thương mại điện tử Việt Nam, với tổng doanh số đạt 48,7 nghìn tỷ đồng, tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Sản lượng tiêu thụ đạt 538,8 triệu sản phẩm, đánh dấu mức tăng trưởng ấn tượng 104%. Trong đó, Tiktok Shop nổi lên như một điểm sáng khi đạt mức tăng trưởng doanh thu tới 223%, gấp ba lần tốc độ tăng trưởng 74% của Shopee. Dù doanh số của Shopee vẫn cao gấp bốn lần so với Tiktok Shop, nền tảng video ngắn này đang dần khẳng định vị thế nhờ sự bùng nổ về hiệu quả tiếp cận khách hàng và xu hướng mua sắm hiện đại.

Sự thành công của Tiktok Shop không chỉ đến từ con số mà còn từ cách nền tảng này định hình lại trải nghiệm mua sắm. Từ một ứng dụng giải trí đơn thuần, Tiktok đã chuyển đổi thành một điểm đến thương mại hấp dẫn, nơi người tiêu dùng có thể xem và mua ngay những sản phẩm được giới thiệu qua các video ngắn đầy sáng tạo. Các ngành hàng được người tiêu dùng yêu cầu nhiều cảm quan và trải nghiệm sử dụng thực tế như trang trí nhà cửa, thời trang, và làm đẹp đã tận dụng tối đa lợi thế này để thúc đẩy doanh số, đặc biệt vào dịp cận Tết khi nhu cầu mua sắm tăng cao.

Hành Vi Mua Sắm Dịp Tết: Cơ Hội Từ Các Giai Đoạn Cao Điểm

Người tiêu dùng có xu hướng đẩy mạnh mua sắm vào hai giai đoạn chính: các chương trình giảm giá lớn như Black Friday và 12/12, cũng như khoảng 2-5 tuần trước Tết. Mùa Tết 2024, doanh số đã bùng nổ vào tuần thứ 8-9 trước Tết nhờ chương trình Black Friday và tiếp tục tăng mạnh vào tuần thứ 6-7 nhờ dịp sale 12/12.

Dự báo cho Tết 2025, xu hướng này sẽ không thay đổi, với hai giai đoạn mua sắm vàng là cuối tháng 11 (Black Friday) và đầu tháng 12 (12/12). Đây là thời điểm các nhà bán lẻ cần tận dụng các chiến lược khuyến mãi để thu hút người tiêu dùng, đồng thời tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo để đón đầu nhu cầu tăng cao trong khoảng 2-4 tuần sát Tết.

Ngành Làm Đẹp: Điểm Nhấn Của Mùa Tết

Trong các ngành hàng nổi bật mùa Tết, ngành làm đẹp tiếp tục giữ vị trí dẫn đầu với doanh số đạt 7,8 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 83% so với Tết 2023. Phân tích chi tiết cho thấy nhóm sản phẩm chăm sóc da mặt chiếm tới 53% tổng doanh số, với các sản phẩm trị mụn đặc biệt được ưa chuộng vào khoảng thời gian từ đợt sale 12/12 đến sát Tết. Điều này phản ánh tâm lý chuẩn bị kỹ lưỡng của người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ, cho các buổi tụ họp cuối năm.

Ngoài ra, các sản phẩm trang điểm bắt đầu tăng trưởng nhanh từ 4 tuần trước Tết, khi nhu cầu làm đẹp cho các sự kiện xã hội và lễ hội gia tăng. Đặc biệt, các sản phẩm tạo kiểu và thuốc nhuộm tóc đạt mức tăng trưởng cao nhất trong 2 tuần cuối, đánh dấu giai đoạn đỉnh điểm khi người tiêu dùng muốn làm mới diện mạo để đón Tết.

Gợi ý dành cho các nhà bán lẻ

Từ những số liệu trên, Tết 2025 được dự báo sẽ tiếp tục là mùa cao điểm với tiềm năng tăng trưởng lớn, đặc biệt trên các nền tảng thương mại điện tử như Tiktok Shop. Các nhà bán hàng có thế mạnh trong việc sản xuất nội dung video nên ưu tiên khai thác nền tảng này để gia tăng doanh số. Bên cạnh đó, việc tham gia các chương trình khuyến mãi lớn và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo cũng sẽ là chìa khóa để thu hút người tiêu dùng.

Hơn nữa, mỗi nền tảng lại có chiến lược khuyến mãi và ưu đãi riêng, vì vậy các nhà bán cần nghiên cứu kỹ lưỡng để tận dụng tối đa lợi thế. Đối với các ngành hàng như làm đẹp, việc chuẩn bị hàng tồn kho cho các nhóm sản phẩm nổi bật như chăm sóc da mặt, trang điểm, và nhuộm tóc cần được lên kế hoạch cẩn thận để đáp ứng kịp thời nhu cầu mua sắm tăng cao.

Mùa Tết không chỉ là thời điểm bùng nổ doanh số mà còn là cơ hội để các nhà bán lẻ khẳng định thương hiệu và mở rộng thị phần. Sự phát triển của Tiktok Shop là một minh chứng rõ ràng cho việc đổi mới cách tiếp cận người tiêu dùng có thể mang lại hiệu quả lớn. Với những bài học rút ra từ mùa Tết 2024, các nhà bán lẻ cần sẵn sàng thích nghi và tối ưu hóa chiến lược để khai thác tối đa tiềm năng của thị trường trong mùa Tết 2025.

Bài viết gốc:
https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/344724-du-doan-xu-huong-mua-sam-tet-2025-chien-luoc-danh-cho-nha-ban-dip-cuoi-nam